Desde los últimos meses, el mercado la maquinaria agrícola
ha evolucionado de manera positiva, reaccionando al alza, según se esperaba. El
parque español ha envejecido mucho, ya que en los últimos dos años no se ha
repuesto el mercado de tractores, faltando unas 4.500 unidades, según ha
señalado hace unos días, en FIMA, Javier Seisdedos, Director General de SAME
DEUTZ-FAHR IBERICA.

La
situación se presenta favorable, con la bolsa con tendencia alcista, un euribor
en mínimos y la recomendación internacional de invertir en España. De hecho, las
expectativas del mercado agrícola para los próximos 6 meses elaboradas por el
Barómetro CEMA colocan a España a la cabeza del ranking de países con mejores
expectativas.

El Sr. Seisdedos ha destacado  que en  la campaña 2012/13,
SDF ha mejorado su cuota en el mercado español en un +0,4% hasta un 11,5%, lo
que le coloca como cuarta marca líder en España y cada vez más cerca de alcanzar
la tercera posición. Por segmentos, el de alta potencia es el que ha crecido de
forma continuada en los últimos años y en el que la compañía se quiere centrar.
Concretamente, en 2013 en comparación con 2012, han aumentado un 20% los
segmentos de tractores entre 105-134 CV y los de alta  potencia y un 12% los de
165-199 CV. Por el contrario, los tractores de baja potencia (“de hobby”), los
articulados y los de cadenas se han reducido,  Esta tendencia sigue el mismo
perfil que en el resto de Europa. En cuanto a cosechadoras, SDF ha vendido
21 maquinas en 2013, lo que supone una cuota de mercado del 5,5% y le sitúa
como cuarta empresa más importante.

Asimismo, el Sr. Seisdedos ha remarcado la evolución muy
positiva del mercado de los recambios, que ha crecido un 8,6% (un millón de
euros) en 2013 hasta los 13,2 millones de euros. Espectaculares han sido los
incrementos en equipos GPS (+131%) y neumáticos (+45%). Ha recordado que a nivel
de grupo se ha conseguido que en el 98% de los casos, la pieza se haya podido
reponer en un plazo inferior a 24 horas.

La filial SDF Ibérica ha logrado un incremento de un 17% en
la facturación de 2013, hasta los 52,5 millones de euros, de acuerdo con la
información divulgada por el Director General.. En todas las líneas de producto
(tractores, full line y recambios) se han conseguido un incremento en la
facturación, siendo especialmente destacable el aumento de un 26% en el sector
recambios.

Para 2014, Javier Seisdedos ha destacado que la empresa va
a realizar una fuerte inversión en producto para adaptarse a la normativa de la
UE. Entre 2012 y 2016 se va a doblar la renovación de la gama, se va a ampliar
la gama en potencia (hasta 440 CV) y en especificaciones (TTV) y se van a sacar
nuevos modelo en el segmento de 100 CV.

El Sr. Seisdedos ha concluido avanzando que de cara a 2014,
los objetivos económicos de la empresa son llegar 56 millones de euros (14
millones de euros en el segmento de recambios), reducir el stock de
concesionarios en un 20% y vender 25 cosechadoras.

Dentro del programa de crecimiento de las concesiones se va
a cambiar a la nueva imagen corporativa, a reorganizar zonas y a fidelizar
agentes. Asimismo, se va a seguir priorizando en formación, tanto técnica, como
comercial y de recambios.