Las ganas de crear alianzas han sido el motor del reciente acuerdo alcanzado entre Hendrix Genetics (Hypor) y la alemana BHZP. El jueves, 21 de noviembre de 2019, BHZP y Hendrix Genetics firmaron un contrato mediante el cual BHZP suministrará verracos a Hendrix Genetics para su distribución en los mercados de España y Portugal.
«Se trata de un acuerdo de colaboración y concentración de mercados», nos cuenta Nicolás Álvarez Hoggan, General Manager SW & CE Europe en Hypor, la Unidad de Porcino de Hendrix Genetics.
Este acuerdo aúna a dos de las mejores empresas de genética de los principales países productores de porcino de la UE con el objetivo de buscar oportunidades de sinergia, tales como demandas de mercado similares. Entre las condiciones estipuladas, se fija que Hendrix Genetics distribuirá la línea de verracos de BHZP entre varios de sus clientes estratégicos en la península ibérica.
De izquierda a derecha:
José Ángel Pedrido, Customer Services Manager Swine, Hendrix Genetics
Friedrich Hazenfuß, Director AI, BHZP
Nicolás Álvarez Hoggan, General Manager CE & SE Europe Swine, Hendrix Genetics
Dr. Conrad Welp, General Manager, BHZP
Jeroen van de Camp, Global Operations and Services Director Swine, Hendrix Genetics
Daniel Stegen, Sales Manager, BHZP
«Es un convenio que nos permitirá optimizar nuestra cerda, la Hypor Libra*, y conseguir mejores resultados en aquellos mercados en los que prima el porcentaje de magro», añade Nicolás Álvarez Hoggan.
Por su parte, para BHZP el acuerdo implica incrementar sus ventas en mercados tan importantes como el español y el portugués.
«BHZP ocupa un lugar destacado en Alemania por su oferta de los mejores productos genéticos, sus centros de inseminación propios, su sociedad veterinaria y el software que comercializa», nos cuenta el Dr. Conrad Welp, director general de BHZP.
«La colaboración con Hypor nos facilitará el acceso a mercados internacionales,
al ser esta una empresa que opera a nivel mundial y que cuenta con una
estructura organizativa y de recursos humanos extraordinaria».
Por lo que respecta a los clientes, este acuerdo supondrá una oportunidad para reducir costes y aumentar beneficios, lo que les permitirá mejorar sus resultados, gracias a una mayor uniformidad, pesos finales más elevados y una mejor calidad de la carne.
Además, con el verraco db77 de BHZP, los clientes obtendrán un producto final que cumple con los estándares más exigentes en cuando a índice de conversión, criterios de la canal y calidad de la carne.
«No podemos producir para todos los sectores del mercado, así que este acuerdo complementa nuestra propia cartera de productos», sostiene Jeroen van de Camp, director de Servicios y Operaciones Globales de Hypor.
Básicamente, se trata de un acuerdo que permite que dos empresas logren más en conjunto de lo que podrían lograr por separado, con la esperanza de que sus clientes obtengan los mejores frutos de dicha colaboración.
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